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MVP耗时且失败率高,你该怎幺验证创业点子?

2020-06-08 01:25

MVP耗时且失败率高,你该怎幺验证创业点子?

过去的几个月里,你可能一直为自己很酷的创业点子而努力工作,并且可能已经取得了一定的进展。

但你依旧不能确定人们是否喜欢你的产品是否会购买你的产品。

有一个很残酷的事实,也许你用了几年的时间来打造自己的产品,但上市的时候可能找不到任何使用者。很多创业公司沿着他们的想法埋头苦干了好几个月甚至好几年,但可能是有很少的使用者。

我们也有同样的疑惑:我们的产品到底会不会受到使用者的喜欢。所以我们做了一个试验,并遵循了「Lean sStartup Methods」。下面是我们的一些具体做法:

很多创业公司在验证想法之前就会开发推出自己的产品,这很可能会导致大规模的浪费时间、金钱和精力。

如果你和科技创业者聊天会发现,他们中的大多数都是先开发产品,待正式上线之后再看看效果怎幺样。实际上,这种做法是错误的,他们并没有在产品生产之前对这个想法进行测试。

事实上,我们几乎都会犯着同样的错误。

当我们冒出一个新的想法,并且这个想法可能会产生一些有用的效果时,我就是开始準备先打造一个 MVP,其实就是最小的可用产品也就是产品的测试版,其中会包括一些最高的优先功能。

我的共同创办人对这种方法没有多大的热情,他花五年的时间在不同的想法上,但每次都没有验证过,结果也不是很成功。所以这次他决定先验证下自己的想法。

1、MVP:一个可以进行作业到可能很糙的产品,它可能有一些 bug,而且 UI 也不太好。这个需要六个月的时间才可以验证出来。

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2、一个美观的登录页面,它侧重于理念的验证。这个最多需要六天的时间就可以验证一个想法。
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不用说,我们选择了第二种方法,即验证有限,产品第二。

对于创业公司来讲,它的前期比较混乱,这也会导致创始人没有时间去验证他们的想法。

在当下的创业生态系统中,下面这些或多或少都出现在创业公司中,它们并没有像呈现他们期待的效果。

1、MVP 多数都失败了

对于创业公司来讲,都期望产品能够快速上线。这就是着名的「build fast and kill fast」准则。但不幸的是,事实上事情并没有那幺简单。

首先,开发一个 MVP 比预想中要难得多。即使你有了这个领域里的专业知识,这也会花费大量的时间、精力和金钱。

其次,很多创办人不希望将未完成的产品展现给使用者眼前,这不符合他们对产品的想像。

2、调查没有用处

调查数据对于假想的产品来说并没有任何用处。人们一般都很善良,他们会对一个本不感兴趣的产品表示「当然,我会买的」,因为他们说买的时候并不需要真正付钱。

3、「即将推出」的页面效果不如预期

很多人都会利用「即将推出」这个页面来验证他们的想法:

这个页面只有最大化地优化注册,它才可能会成功,但这并不会验证你的想法。即使前期你获得了大量的注册使用者,你也无法让他们去思考你的产品。这些注册使用者并不会专为真正的实际使用者。

正确的解决方案是在此之前就进行验证。

产品的验证是一个迭代的过程,它应该是创业公司计划中最重要的一部分,应该在正式研发产品之前就做。验证应该基于强有力的数据,在没有这部分数据的时候不应该盲目地投入产品开发

实现解决方案:

我们在开发登录页面的时候,我们的目的很清晰:它应该用来衡量访问对我们假想产品的兴趣,而不是单纯地为了注册量。

在我们早期展示出来的登录页面快照中,请注意我们并没有在页面中放一个「信箱帐号」选项,而是增加了一个「Get started」的选项,我们希望通过这个选项来检验有多少人对我们的产品感兴趣。点击「Get started」之后,会出现两个选项,这样会给使用者一个缓冲时间,所以只有真正感兴趣的人才会进行下一步操作。

我们之所以添加了第三个选项,是为了过滤只有微弱兴趣的人。

我们在「即将推出」页面中并没有展示产品的价格,取而代之的是「buy now」。

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我们的最后一个页面是「work in progress」,这里会要求信箱帐号。一旦使用者知道我们的产品还没有正式问世,他们很可能不会输入自己的信箱帐号;没关係,我们对使用者的导航模式更感兴趣。

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分析结果:

在后端,我们有一个用于分析的混合面板。我们现在可以看到统计结果:访问点击「buy router」和「install software」的百分比已经超出了我们的预期设想。

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我们也通过 Disqus 得到了一些有见地的评论。

我们最后根据这些数据决定我们下一步的计划:

一些访问推出了一些很有效的观点:对于一个全球範围内可访问的网站来讲,它的使用者群呈现零碎鬆散的状态,我们并不希望出现这种情况。最初,如果使用者都在一个地域性相近的集群,最好是一个城市,这种模式才是最有效的发展效果。

MVP耗时且失败率高,你该怎幺验证创业点子?
上述这些就是我们验证我们想法的具体过程。虽然每个创业公司的产品不同,验证过程也不尽相同,但在验证的具体操作中可以灵活地运用这套方法。

本文出处:36kr,编译自 Yourstory

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